春节过后，有几个老客户开始疯狂给我打电话、发微信，问我之前的业务还可不可以继续做，主要是新媒体运营、策划和线上营销。来咨询的新客户也越来越多了，我们现有的人手还不够，还得继续招人。其实在2017年我注册第一家公司的时候，我就发现了一个问题：赚公司的钱、为公司服务，比赚个人的钱、为个人服务容易多了。首先，公司的业务肯定比个人的业务丰富，所以他们的收入、支出预算都是大额的，随便合作一家每个月就有几万块的利润。其次，我之前说过“打工者→自由职业者→老板→投资人”这个升级模式，我们想要赚到大钱、快钱，还是要尽早去接触老板，早日成为老板传统行业的老板，门槛是很高的。你得投入几十万租办公室、招员工、发工资，或者投入几十万开店铺，或者投入几百万开工厂。但是互联网时代不一样了，很多老板都是一台电脑、一个WiFi就够了。即使是团队化运营，也可以线上协作。
比如我做的新媒体、自媒体行业。很多老板的诉求就是：帮助他们在线上营销、推广、获客、建立影响力、提升口碑。但是呢，具有这些能力的人才和公司都是奇缺的。所以，从事这个行业的人才和公司，在跟客户打交道时都能要个高价钱，而且也比较轻松。我之所以写这篇文章，除了分享自己的创业经验之外，还有一个原因就是，我知道很多朋友自己搞自媒体已经收入很高了，但是碰到了一个瓶颈：想要继续提高收入，就需要付出更多时间，但是一个人毕竟精力有限。所以我对这部分人的建议就是：你可以开始尝试团队化运营、为公司服务了。下面我就跟大家分享一下我的创业经验，以及当初的变现思路。我将会从如何选择业务类型、如何吸引客户、如何锁定客户、如何成交等几个角度分别讲解。我想提前声明一下，下面这几种类型的朋友不要阅读：

① 月入不到2万的人
如果你月入不到2万，那么无论是打工者还是自由职业者，你的思维、手感、钱感、网感都还没达到最基本的门槛。

② 没有新媒体/自媒体经验的人
我将要讲的案例和经验，主要是如何在新媒体/自媒体方面为公司客户进行服务，如果你在各种社交平台的粉丝数连一万都不到，那你让其他公司的老板怎么信服？

③ 不愿意冒风险、接受不了亏损的人
要知道，打工者→自由职业者→老板→投资人这4个层级，风险是逐级递增的。只有打工者风险最小，承诺每个月给你开5000元的工资，那么就一定能给你开上，几乎不会有什么风险。但是另外那几个层级就没有“承诺保本”这回事了。既然参与创业，你就要做好亏损的心理准备，因为这时候你的上面已经没有领导为你兜底了，一切后果都要自己承担。同理，我写的这篇文章也是如此，你如果选择，那你就要做好“看完之后没有任何收获” “钱就算是打水漂了”的准备。好在呢，只要是一步步踏踏实实走上来的，虽然风险越来越大，但是我们控制风险的能力也越来越强。所以我相信，只要你看了上面我写的这些内容之后，仍然愿意阅读，那么你的收获一定会远远超过这个价格的。

① 选择业务类型
在我做过的所有业务类型里面，有两个可以跟大家分享，而且我觉得市场上也是需求量非常大的。第一个就是新媒体代运营。比如，有的公司需要别人代运营他们的官方微博、微信、小红书、抖音、知乎等社交账号。最基础的需求就是编辑文案、剪辑视频，然后在各个平台上进行发布，达到维护公司形象、即使把活动信息传递给消费者、获取新客户等目的。

微信：
进阶的需求就是，这些公司需要找一些懂平台规则、平台玩法的人才或者公司。无论是免费运营推广也好，还是运营推广也好，如果找的是外行，或者是大忽悠，那么每个月几万块的运营费都是白花了。
所以很多公司都愿意花钱来找专业人才或者公司来代运营。顺便说一句，尽量选择那些赚钱的、有实力的公司（比如房地产相关的），因为他们的预算非常充足，而且不墨迹。

第二个就是个人新媒体的培养和培训。
比如，我在北京就认识很多有钱、有实力的老板，他们非常需要别人辅助他们把微信公众号做起来，把抖音做起来，从而建立自己的影响力。这类精准的、行业聚焦的老板，新媒体对于他们的放大作用非常明显。我就服务过一个做二手奢侈品的老板，我帮他把公众号、小红书、抖音等平台做起来了，搞了3个月，一共涨了不到 1 万粉丝。但是，这1万个粉丝威力巨大。他在我们的指导下，每发一篇文章、一条短视频，都会有1000+的精准曝光，至少会给他带来十几个潜在客户，然后有两三个能成交的。因为二手奢侈品单价非常高，所以即使每天多两个客户，当天的利润可能就有几万块。所以，你要思考，你如何把自己的运营能力、自媒体能力，传递到其他公司身上，老板身上呢？下面就引出第二条。

② 如何吸引客户

我之前说过一个观点：如果你能在某个领域每天写一篇文章，或者输出一个小视频，那么用不了一年，就会有很多老板把你当成行业专家来咨询你。虽然听起来有点夸张，但是一点都不假。我在2017年的时候就天天研究，怎么在社交媒体平台上曝光、积累粉丝、营销变现，在我文章阅读量还不到一百的时候就有很多老板来咨询我，想跟我学习。所以，如果你也有了自己的一些成果，一定要及时展示出来，最好把你的思路、逻辑也分享出来。要知道，老板关注的公众号，跟普通人关注的公众号，根本不是一类。你如果天天写《我是如何把知乎做到10万粉丝》《我是如何在B站日入100元》这类文章，而且有图有真相，那么此时无论你做针对个人的收费服务，还是针对公司的收费服务，他们都会抢着买单的。个人希望跟你学一些兼职技能来赚外快；公司老板希望跟你学一些拓客营销的技术，甚至直接会把公司的业务外包给你（如果你有公司的话）。有人会说，我没有粉丝怎么办？怎么写那种令人信服的文章啊？
我想说，在你之前没看我的小提示吗？没有新媒体/自媒体经验的人不要阅读。不过话又说回来，很多东西都是忽忽悠悠起来的，你边成长、边讲解展示，那么你的粉丝会越来越多，你的谈资也会越来越有说服力，这是一种良性循环。

③ 如何锁定客户

2020年之前，我还是经常在线下见客户的，而且几乎所有的客户都是见过面的。有我私人微信好友的朋友应该知道，那几年我经常飞曼谷和马尼拉，因为这些地方有很多面向华人的房地产公司和餐饮公司，需要中文社交媒体的推广和运营。那时候我也经常发文感叹：赚美元的感觉跟赚人民币的感觉就是不一样，美元是真值钱啊，1万美元转账过来，虽然是线上交易，但是你会感觉非常有分量。至于私人老板的社交媒体培训和扶持，我服务的大多是北京本地的企业主，那时候我还经常参加各种商务场合。顺便说一句，我不太建议参加各种饭局，因为我们是什么水平，能接触到的几乎也是同样层级的人，不太可能跨级坐在一起吃饭。想要向上结交，还是需要中间人。我有两个非常要好的朋友，由于他们的工作性质决定了，他们能接触到很多老板，于是他们也给我引荐了很多老板。这些老板之所以愿意见我，乃至后来跟我合作，原因就是我的这两个好朋友经常在外面夸下海口，说U君这个人玩社交媒体、互联网营销有一套，你如果想在互联网上建立影响力、线上拓客，可以找他来帮你策划。

④ 如何成交

成交是一门艺术，应该是见仁见智的，我只说一下我自己使用过的成交手段。我跟某个老板约好见面时间和地点之后，我不会特别注重西装革履、豪车名表这些（但是也绝不寒酸），因为真正有实力的老板不会太在意这些。如果你没实力愣装大尾巴狼，你一说话在人家面前就露怯了。我一般都是直接了当地跟老板聊5点内容：我擅长做什么，我做成过什么，您这边有什么需求，如果交给我来做的话我会制定什么计划，预期效果如何。如果这5点你能说明白，老板觉得可以就会跟你签合同，觉得不可以就直接拒绝了，根本无需多言。

最后顺便提一下注册公司这件事，我觉得初期是可有可无的，因为新媒体这件事看起来很虚，其实是非常实在的，大部分老板都会在意真实的数据，而不是看你包装得有多好看。等你的年营业额超过100万元了，而且很多客户都要求必须对公转账、要开发票了，这时候再注册公司也不迟。
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