很多人都想在本职工作之外做一份副业，搞一份兼职。还有的人不想再做打工者了，想做自由职业者、创业者。但是，这些人之所以不能突破瓶颈，很重要的一个原因就是，他们找不到适合自己的卖点。我之前说过，赚钱的本质是收钱。只要你把“收钱”这个环节打通了，那么你就掌握了赚钱的法门。打工者之所以不熟悉“收钱”这个环节，是因为老板、销售部的人为你解决了这个环节。比如，你在一家小的设计公司做技术人员，老板拉来单子你就负责做，比如设计logo、搭建网站、制作宣传片、官微代运营、抖音代运营等等。收到钱之后老板可能会把利润的10%分给你。之所以他能拿大头，一是因为办公室、硬件设备、人员架构，都是他出钱、出力、出智慧搭建起来的。另一方面，客户是他拉来的。可能是他去线下跑来的业务，也可能是他在百度SEO投钱推广招来的客户。这时候，这家设计公司之所以能正常运转，老板和你都能赚到钱，不是因为你的技术有多优秀，而是他能拉来源源不断的客户。你的技术水平达到80分甚至70分就够用了，太够用了。大部分客户没有太高的要求，因为他们出的价钱也不是很高。这就出现了一种很奇怪的情况：无论任何行业，技术水平在80分以上的人比比皆是，但是他们中的大多数人只能拿一份很低的薪水，去打工，去为老板服务。原因就是，他们打死都不会自己去接活，不会自己去找客户。这时候他们如果把技术精进到85分，甚至90分，工资可能也就增加个50%，或者顶多翻一番，还是解决不了实质性的问题（时间自由、财务宽裕）。但凡他们会自己拉客户，自己给自己打工，那么收入的100%都会归自己所有。想要做到这一点，核心就是要学会寻找卖点。下面我就详细跟大家说一下，到底该如何找到适合自己的卖点。

1.大胆去接单子，谈价钱举个现实中的例子：

很多人看我做公众号收钱，他们也开始模仿我。我做付费阅读，他们也做付费阅读；我做收费社群，他们也做收费社群。结果就是，我能赚到钱，他们也能赚到钱。我这个例子不是个例，任何行业都存在这种“模仿”的行为。很多人之所以没能成功地模仿别人，原因就是他身边没有一个真实的案例。如果你的好朋友通过自己的努力实现了“独立收钱”，而且他把收钱的逻辑、流程全部告诉你，只要你认真执行，你也能成功收钱（如果你们的技术水平差不多的话）。所以说，你想实现独立收钱，一定要用心寻找你所在行业的“自由职业者”，看看他们是怎样做到独立收钱的，然后就去复制他，模仿他。最后你一定会发现，他的技术并不是比你高很多，只不过他总是能拉来愿意买单的客户，总是能想到各种各样收钱的方法。

2.卖点一定要有可复制性
承接上一条，模仿别人时一定要牢记“可复制性”。比如同样是律师，你的同事在知乎为别人解答法律问题，然后把读者引导到公众号和微信上，然后就接付费咨询，还写付费阅读文章，结果这份副业带来的收入远高于本职工作。这时候你就要想，他在知乎和公众号上写的这些东西，我有没有能力仿写？如果答案是肯定的，那么下一步你就要学习知乎蹭热点、增加曝光、引流文案的各种玩法。你可以想办法跟他学习，如果他不肯教你你就跟别的大佬学习，或者自己摸索也行（如果你认为你的智商和执行力都很高的话）。总之，你一定要把他整个变现路径都摸清楚，然后一一打通，还要潜入他的付费社群去学习他是如何经营社群的。再比如，我有个朋友在抖音上做影视剪辑，昵称和简介区都注明“收徒”，并留下自己的微信号。由于影视剪辑的短视频曝光量很高，所以每天都有几十个人加他，他的学费是二百多块钱，每天至少有三四个人付费。而具体的教学就是，他把录制好的十几段教学视频通过百度云发给大家，就是剪映等基础的软件，连Pr都不用，傻瓜式教学，很容易就学会了。有不懂的地方随时在微信群里提问，他都会给与解答。除此之外，他还卖Ae、Pr、Au等专业的软件和教程，他做的公众号也接广告、做付费阅读，总之他每个月都有三四万的收入，而且这还是他在业余时间完成的，根本费不了多少时间。同样是做视频处理的，另一个人非常专业，把剪辑软件Pr、Ae的水平做到了80分，大型场景渲染也不在话下，但是他在一个大公司里打工，每个月工资一万多，而且还总是加班。所以说，前者可能比后者更好复制，收入也更高。只不过你必须要有全局观，要掌握营销的整个流程。

3.与更多的人发生链接
上面我举的设计公司的案例，老板之所以能拉到很多客户，原因就是他把广告曝光给了很多人。比如他去参加饭局，就可能跟几个老板搞好关系，那些其他行业的老板如果有需要可能就会想到他。再比如，他在抖音和百度上都进行了推广，每天有几百几千的精准曝光，也能带来客户。上面我举的法律咨询、短视频教学的案例，他们之所以能赚到钱，本质上也是因为他们通过网络链接了更多的人。在知乎上写文章，你得熟悉知乎这个平台的规则和玩法；在抖音上发短视频你得了解抖音的规则和玩法。当然，加入行业内有成果的人组织的微信群也是一个途径。比如刚才我发的那个截图，我们群里有很多个做出成果的人，会在里面分享、答疑、互相交流，在这样的环境里成长速度比自己摸索要快很多倍。

4.不要闭门造车
经常有人咨询我：我打算自己做xxx,具体计划是这样的……你看可行吗？能做起来吗？能收到钱吗？我的回答都是，你的行业我也不是特别了解。但是有一点我非常清楚：如果你的这些玩法，能找到现实中的案例，而且那个案例里的人已经在收钱了，那么你就有可能实现。如果你的这些计划是原创的，没有任何可以模仿的对象，那大概率是不可行的。很多人是盲目自信的，是闭门造车的。比如，我就见过很多写公众号的人，他们自己的专业水平其实挺高的，能达到八九十分，就是写的文章没多少人看，阅读量总是两位数，想要靠此收到钱，更是不可能。这些人最需要做的，就是模仿有成果的同行。比如你是写历史文章的，你要找到10个阅读量过万的历史类公众号，然后看看哪些类型你可以模仿。
这还仅仅是“内容”这一个环节。其他的比如“引流” “排版” “变现途径”等等都是需要模仿和学习的，千万不可以想当然，闭门造车。

文档整理属实不易，若此文确实帮到您，可以给博主打赏支持一下，让博主知道这个文档真的有用，也有更多动力去坚持做这件事！您的一点心意就是对博主最大的物质和精神奖励！（触摸或点击此处进入捐赠赞助页面👌）