我是2013年大学毕业，在小城市国企工作一年半，然后2015年就来到北京打工。大概从2016年开始，我就自立门户了，就不再给别人打工了，一直到今天。从2017年开始，开始注册了自己的公司，办公室在北京市朝阳区。陆陆续续的，经常有粉丝或者VIP用户问我，我们现在的业务是什么，有多少个收入途径，等等。我知道，提问者无非是想多一些参考，看看有哪些业务可以模仿，或者至少有个参照。我一直没有详细讲过“收入途径”这件事，既然这么多人提问，今天我就统一聊聊这件事。我会罗列出我过去和今天所有的收入途径，以及这背后的逻辑和原理，力求给大家讲透彻。这里面包括主动收入、被动收入、资产性收入等等，而且绝对是我一手的信息，会有详细的截图，没有任何水分。你自己可以参照一下，有没有你可以模仿的，或者能有启发的。我的收入逻辑，可以从多个维度来剖析，我先从赚钱性质上来说一下吧。
我在公众号里写过很多次，社会上赚钱的角色一共有四种：打工者、自由职业者、老板、投资人。一般来说，需要的阅历、需要承担的风险、赚取的收入都是逐级递增的。我呢，恰好也经历过前三个阶段，也就是打工者→自由职业者→老板。打工者这个不用说太多，大家都理解，就是我们出卖自己的时间，为某个公司卖命，然后我们分很小的一杯羹。自由职业者，这个角色最具多样性。理论上，一个人只要没有上级、没有同事、没有下级、而且他还在赚钱，那他就是自由职业者。比如，我现在做这个公众号，我不需要对任何人负责，没人监督我，我通过它赚到的钱也不需要分给任何人。那么我在写这个公众号的时候，我就是一个自由职业者。再说老板这个层级。我觉得不是一个人有办公室、有公司就是老板了，而是一个人赚钱的金额有实质性突破了，而且能带领几个人、十几个人一起赚钱，能解决这些人的吃饭问题，而且能让他们各自家庭生活的非常好，买得起车房，让他们在家里都有尊严、有发言权，这才算是一个老板。至于头脑一热就注册公司、就租一间办公室、就投几十万开一家奶茶店、咖啡馆，这都不是老板，这是作死。每当有人问我，什么时候适合创业、开公司时，我都会这样问他：你现在的业务是不是越来越多，收入越来越高，而且你能清晰的预判到，招聘一个合作伙伴的话，能实现ˊ1+1>2的效果？如果是，那你就可以先招一个人试试看。至于注册公司这件事也不着急。另外，最初的合作伙伴我建议是大学同学，或者之前比较聊得来的老同事（我的合作伙伴就是这两类组成）。这样的话，大家聊什么都没有障碍，分钱也都提前讲清楚。记住，好的想法屁用都没有，经过市场验证、确实能赚到钱的经历，才是最值钱的。下面我就说一下我经历过的几个收入途径：

①新浪微博
我是从2013年开始做微博的，当时我在备考雅思，我就从Y*uTube搬运了很多视频，而且有的还配上了字幕（一些视频也同步到了B站）。除了视频之外，还有很多我的学习经验分享，以及我的面试、求职、跳槽、创业的经验分享，所以积累了几十万粉丝。粉丝变现主要是有3块：第1块就是接广告，很多跟英语、学习相关的网站、课程、APP都在我这里投放广告，发一条有一两千块钱的收入。第2块，就是做收费社群。当时我找了很多个比较厉害的英语老师，然后在微博上做免费分享，结尾都会说明，我们有付费的课程，报名费是399元，报名方式：xxx.当时还用的是QQ群，收费是通过支付宝。我记得很清楚，有一天我连续收了300多个报名用户，我是这样操作的，对方支付宝转账，并把他的QQ号发给我，我就复制他的QQ号，然后打开QQ，加他好友，他通过之后我就拉他进QQ群……这样操作了300多次之后，我的大拇指突然剧痛，我当时都想去看医生了，而且理由都想好了。医生如果问我什么原因导致的，我就说是数钱数的……
第三块收入，也是延续到今天的，就是通过微博向公众号引流，然后通过公众号成交。这也就引出了下一个收入途径。

②微信公众号
大概在2016年的时候，有个经常在我微博投放广告的客户，跟我说：我们现在的广告大头都投放在微信公众号了，你们有公众号吗？我说没有。她说：那你还不抓紧做一个？只要做起来了，我立刻在你这里投放。于是我就做了第一个公众号。当时从微博向公众号引流非常容易，因为那时候玩公众号的人超级多，即使我不宣传，也经常有人私信我：你们的公众号是什么？我去关注一下。所以，当时我一宣传，每天就有几百人关注。但是我还嫌慢，于是我就用了很多手段，比如，我在微博宣传：关注公众号xxx，后台回复100，你会收到我精心整理的最适合学习英语的100部双语电影，还带文案讲解哦。然后引过来的人就更多了。尝到了甜头之后，我又做了第2个、第3个……一直到第N个，广告费确实非常稳定。当然，后来微博玩的人少了，公众号也不那么火爆了，自然增长乏力，我又开发了喜马拉雅FM、知乎和B站等平台，然后全部向公众号引流。我的几个主要的合作伙伴，我让他们每人负责3个公众号、3个B站、3个知乎号，每天就是做内容、引流……微信公众号的广告收入，大概是每个阅读量0.5元。举个例子，一个公众号每篇文章阅读量在5000左右，那么他发一条广告的收入就是2500元左右。所以说，这个收入还是非常稳定而且踏实的。我成立公司的原因之一就是，有的客户需要开票，没有公司不行。这就引出了我的下一个收入途径：

③ 为公司服务，赚公司的钱
我微博里的几十万粉丝里面，有很多企业主，也有一些名人。我偶尔会讲微博的玩法、SEO、公众号涨粉策略、营销变现策略等等。然后就有企业主私信我：我们的官微给你打理吧，或者你帮我带一下我们的运营教教他们，我给你服务费（几万块一个月）。我一想，服务B端这个领域我没做过啊，但是我需要尝试新的途径，于是我就接了几个活。他们的需求一般主要有两个：第一，潜在用户在百度上搜索他们公司名或者产品名时，前几个都是他们的正面宣传。这个其实比较好弄，当时在百度上权重很高的就是百家号、知乎、搜狐、今日头条这几个平台，而这些平台我们玩的是轻车熟路，而且我们早就找到了一个平衡点：文章会出现在百度首页的前排，而且文章尾部还能巧妙地留下客户的电话和微信，而且不会被删除。他们的第二个需求是：给公司的微博和微信公众号涨粉。这些也是我的强项，通过外部引流、做活动、群裂变等方法，也比较容易实现，这些都是免费的手段，付费的手段就更多了，总之看客户的预算了。总之呢，这些用户也占了我收入的一大部分。找客户（建立信任感）其实是最难的环节，我主要有两个途径：第一个就是我刚才说的，通过在微博等平台展示自己的实力和耐心，以及自己的人格。第二个，就是让别人帮着介绍。如何能让别人帮着介绍呢？我都是把利润会分给介绍人一大部分。比如，这一单生意每个月能让我增加2万元的收入，那么我会给介绍人分5000元。只要合作一直进行，那么我每个月都会给介绍人分，一直分到不合作为止。我是真的分，不是开玩笑。所以说，我真的不缺客户，但是我也不想把摊子弄太大，我觉得不是做刚需产品或者服务的客户我就都给拒绝了。比如，有的客户是做草坪的，或者是做新风系统的，让我帮着做推广，我真的没有那个能力，太小众。地产类的最香，他们预算特别充足，而且永远不愁销量。

④建立自己的个人IP
我目前做的这个公众号，就是我的个人IP，它每年也能给我产生几十万的收益。主要有收费社群（比如我的VIP群、写作群等等）、付费加好友、付费阅读、赞赏等收入途径，还有就是会产生潜在的合作伙伴。
内容方面，一是自己确实有干货，可以持续地输出分享；二是有自己的风格和人设，只要清晰明了，即使你的文字很粗鲁也会有人爱看；三是有持续的流量输入；四是有好的变现模式。其中，我的流量输入，主要来源于知乎，我的知乎现在有9万多粉丝了：而“变现模式”这一块，最重要的还是要模仿有成果的同行。因为我不知道你是做什么行业的，没法给出统一指导，但是我能确定的一点是，你一定能找到有成果的同行，也就是赚到钱的同行，在各个维度模仿他，是最好的选择。另外，各个平台这些账号，已经成为我的无形资产了，他们每天都会给我带来源源不断的收入。
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