相信很多人都听说过“博弈论”这个概念 ，那它到底是什么意思呢?如果你去网上查询，或者购买相关书籍，你就会发现这里面全是复杂、晦涩的概念，看几页之后就头大了 ，然后就进行不下去了。在我看来，博弈论其实很好理解，核心就是为了获得利益而进行的一些手段和心理战。

换句话说 ，只要你能一眼看透对方的动机，或者能对形势有一个快速而准确的判断，那么无论在任何场合你都能立于不败之地。当然，想要实现这一点，需要对人性、金钱、社会、经济都有非常深刻的理解。我总结，普通人如果想要在博弈中占据上风、拔得头筹，有3个重要的思路需要理解透彻。它们分别是穷人的软弱与富人的无情、突破道德底线的能力、避开锋芒另辟蹊径的能力。

① 穷人的软弱与富人的无情

在30岁之前的各种年轻人里面 ，有的人狠，有的人怂，这些可能是由于性格、后天环境造成的。这时候，我们碰到狠人就躲远点，不要跟他们去较劲 ，否则吃亏的是自己。但是，一旦过了30 岁 ，或者说大多数人都成了家、上有老下有小，这时候决定一个人是狠还是怂的唯一因素就是金钱。

狠人只要有了家庭、有了孩子，这时候他如果没有钱，他就再也狠不起来了，因为软肋太多。到了关键时刻他准掉链子，低下了倔强的头。这时候，你想让他听话，压根就不需要跟他比狠，只需要给出点利益就行了，他比狗都乖。反之，30岁之后的有钱人正好相反。

无论他表面是多么的“温良恭俭让”，只要他很富有，那么他一定是个心狠手辣的人。原因很简单，不狠的人根本无法成为有钱人，所有的面善都是伪装。这时候，你想跟他打交道，千万不要跟他玩心眼、耍手段 ，否则他会微笑着把你抛弃掉。不要说你一个外人了，关键时刻他连家人都能抛弃。比如，三国时期的刘备被敌人追杀，他觉得老婆孩子是累赘 ，就直接把他们扔了。

再比如，就像我在《做老大的前提》这篇文章里提到的那样 ：当世界面临邪恶力量的威胁时，英国会不遗余力地出击。而且他们非常清楚：只要自己一宣战，那么可能就是数百万人的伤亡，以及几十年的经济重创。甚至连自己的孩子、家人都要上战场。但是仍然要走这条路，否则邪恶力量真的会占领地球。

② 突破道德底线的能力

很多人之所以长期无法实现突破，有一个很重要的原因，那就是他的道德感太强，做事情抹不开面子。据我观察，很多男人第一次见识到“道德底线被突破” ，是他花钱去买XX的时候。这时候，他的价值观会受到巨大冲击：为什么一个年轻漂亮的女人，为了钱竟然什么事情都能做得出来?

更有甚者，老婆在里面卖，老公在外面看守(在某个时期、某个地区这个现象是普遍存在的)。他们难道没有任何羞耻感吗?其实，这里面的逻辑很简单。越是发达的国家，“花钱买”这件事越是合法化的。他们之所以发达，一方面是因为脑子里没有那些假大空的道德感和礼义廉耻。

另一方面，出卖自己身体赚钱这件事，自古以来就是天经地义的，尤其是当自己的生存面临威胁时，自己有这个权力。即使在动物界 ，靠身体换食物的现象也存在。大家可以自己去网上搜一下 ：雌蝙蝠为了食物，让雄蝙蝠……当然，这类交易其实都是小把戏，上不了台面。或者说，这些都是小打小闹而已。

真正厉害的角色，他的道德底线之低，一定会让你大跌眼镜的。很多老实人之所以频频吃亏，就是因为他严重低估了对方突破道德底线的能力。尤其是在商业世界，一旦你的道德底线太高，你很快就会被别人吞掉。所以，当你认识到“道德底线没有最低、只有更低”的时候 ，你就算入门了。

③ 避开锋芒、另辟蹊径

很多人之所以会陷入到内卷之中，疲惫不堪，核心原因就是他不明白“避开锋芒”的重要性。之所以会有数亿人一窝蜂地去做某件事，是因为他们的脑子被植入了什么有毒的信息。比如，现在正是春运高峰，这时候出行体验非常差，到处都是人挤人，而且回到老家的各种遭遇和盘问也并不愉快。如果你离家很远、只有在春节期间才有时间，那还可以理解。

如果你在其他淡季也有机会回家，但是仍然选择在这期间回家或者去旅游景区 ，那纯粹是自讨苦吃。要知道，很多事情就怕深究，因为一旦找到事情的根之后，你就会发现，很多人之所以愿意跟几亿人挤来挤去，根本原因是他的狗脑子里被植入了有毒的文化。买学区房、鸡娃、考研等很多活动都是如此。

就拿找工作这件事来说，我上大学的时候 ，很多人还很在意学习成绩、在意绩点，因为他们认为排名越靠前、找工作越轻松。结果就是 ，大学4年里他们每天都是在教师和图书馆里学习专业知识。但是，有的人却另辟蹊径，他们去做兼职赚钱，还有的人去找老外练习口语。我之前说过很多次英语的重要性，我说，如果可能的话，过了英语四级之后，就该重点备考雅思或者托福了。

要知道，雅思托福并不是留学生的专属，它们能非常客观地反映出外语听说读写的能力。尤其是“说”，雅思托福考试的口语部分 ，都是跟外国人一对一交流，非常考验口语水平 ，其他的什么六级、托业、BEC都差点事。比如 ，我是学石油化工的 ，学习成绩好的人，毕业之后可以签三桶油，确实在很多人看来是香饽饽。但是，英语好但是其他科目一般的人，可以签斯伦贝谢、哈里伯顿、壳牌，年薪可能直接5万美元起步，而且他的视野可能是美洲、欧洲、澳洲。其实无论是就业、考研、找工作、找对象，只要你意识到，有数亿人都挤进了这一个赛道，标准都是定死的，这时候你就不要再往里挤了。否则内卷会越来越严重，每个人都要付出额外的辛苦，但是每个人分到的蛋糕却越来越小。这时候，“另辟蹊径”才是唯一出路。那么问题来了，该去哪里寻找“蹊径”呢?很简单，你去观察身边的出身差不多、年龄差不多的人，谁在每天苦哈哈地赚钱，你就离他远点。谁在每天轻轻松松赚钱，你就靠近他，跟他去学习，因为他一定有一双独到的眼睛。

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