要知道，人天然地愿意接近那些跟自己有着类似经历的人 ， 也更愿意为这些人打开钱包、宽衣解带。在互联网上搞钱也是如此。如果你想让更多人买单，你必须要讲好“自我实现”的故事，让大家深刻认识到：我们和你是同类。

如果你从小到大都是苗条的人，这时候你去卖减肥产品， 大家肯定不会相信你；如果你生下来就是个富二代，即使你赚到了几十亿，你去教草根创业，他们不会相信你的。因为他们在你身上找不到一点共鸣。所以，你必须讲一个自我实现的好故事，把用户代入其中， 然后明明白白地告诉他们：“我也经历过跟你一样的痛苦和煎熬，但是我碰到了一个契机 ， 或者发现了一个方法，然后就脱胎换骨、飞黄腾达了，现在我想把这个方法分享给你。”这时候，他们会认为你跟他们是同类，所以非常愿意掏钱。

那么问题来了，该如何讲好“自我实现”的故事呢?我总结， 一共有3个要点：

1. 痛苦的过去

所有振奋人心的好故事，一定都有一个痛苦的过去。比如，你去看那些名人传记，他们在小的时候，或者年轻的时候，一定吃过很多苦，经历过很多磨难。为什么要这么讲故事?原因很简单： 世人皆苦。正在承受苦难( 或者自认为自己正在承受苦难 )的人 ，数量远远多于生活中幸福中的人。所以，大家看了就会产生强烈的共鸣：原来你也是屌丝出身啊， 看来我也有希望！只要你能带给大家希望，那么大家就愿意掏钱给你。如果你问， 这股希望到底有没有用?反正我自己是非常相信希望的力量。共鸣、相信、希望……这些东西都能为我们提供巨大能量 ， 能支撑着我们走很远。我自己在公众号里也经常提到自己出身底层，我觉得分享这些经历非常重要，至少能给那些身处底层的人提供一点希望。

2. 转折点

我自己是非常喜欢看名人传记、名人纪录片的，我发现所有从底层逆袭上来的大佬，都在某个人生关键节点做出了重大改变。这个转折点，可能是接触到了某条信息，也可能是外界刺激自己产生了顿悟。比如我自己的转折点，就是在9年前，我还在国企上班的时候，接触到了罗伯特清崎的《富爸爸》系列书籍。当时我用 kindle把他写的20多本书都下载下来了，每天都在看，还去油管上看他的所有访谈。虽然他讲的很多关于房地产、投资的知识，放到今天、放到这片土地上根本不适用， 但是，他提出的四象限理论( 打工者、自由职业者、老板、投资人 ) ，彻底改变了我。比如，他提到了一个颠覆性的观点：只有打工者需要纳税 ，其他3个层级的人不需要纳税。打工者的时间、金钱、地域都是不自由的，生命体验也是最差的。总之呢， 正是由于接触到了他的象限理论，我才得以从打工者阶层跳出来， 享受自由、富足的人生。所以，你在讲故事的时候，一定要把关键的转折点讲出来，而且一定是低成本、大家都能接触到的。现在的成果生命轨迹发生重大转折之后，我们从此就脱离了底层，脱离了老鼠赛道，生活变得充实而富足。不仅在物质方面，我们能购买最好的商品和服务。在精神方面，我们不再混混沌沌地在底层打转转了， 而是跟“明白人”打交道。总之呢， 绝对是一种极大的享受。当然 ，结果是最有说服力的 ，如果可以的话，把自己拥有的美好生活晒出来，对你的营销帮助非常大。比如 ， 你住在什么豪宅里， 开着什么豪车 ，坐什么头等舱 ， 都要展示出来。总之呢，你得引领大家，让大家看到奋斗的意义。

3. 内在的升华

所谓内在的升华，落实到具体的动作上，就是说，你每天都要跟大家分享、汇报自己的想法。比如，我就是选择了写作，通过写文章来把自己的精神世界分享给大家。还有的人擅长拍视频，这种方式更加直观。总之呢， 你说自己进步了、成长了， 证据是什么?证据就是，你写出来的文章、说出来的话更有分量了 ， 更能打动人心了。因为语言文字的边界， 就是思想的边界。如果一件事你说不明白、写不出来，说明你根本没有真正理解它。另外 ，同样一段话 ，从不同人的嘴里说出来，结果有着云泥之别。所以，多讲自己的真实经历、多写自己的真实感悟、多分享自己阶段性的成果，才是最有杀伤力的。比如， 互联网上有一个网红叫“阿 giao”，这个人就是一个很成功的转型。他在名气不是很大时， 整天装疯卖傻、扮演小丑.等到自己赚到了第一桶金(大概是1000万元) 之后， 直接化身成为一个成功学大师，跟大家讲自己的逆袭之道，还能给迷茫的年轻人指点江山。

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