之前我在公众号里写过几篇付费阅读的文章，一篇文章能收到七八百元， 还算可以。唯一不爽的是， 通过iOS客户端支付的， 苹果公司要拿30%的抽成。我发过付费阅读文章之后， 很多群友也都开始尝试做付费阅读， 因为他们也都有自己的公众号。有的人也收了不少钱， 还有的付费人数只有个位数。很多人想让我写一下， 付费阅读的思路和逻辑， 于是我今天就跟大家聊一下做付费阅读的精髓和操作要点， 都是我一手的经验。

① 首先你要清楚的是， 粉丝再忠诚，也至少有一半的人， 他们一辈子都不会在网上为知识和服务付1 块钱。

也就是说， 凡是看不见摸不着的东西， 他们一分钱都不会支付的。所以说， 即使你设置1 元钱作为付费阅读的门槛， 也能筛选掉半数的粉丝。另外， 如果你的公众号阅读量连500都不到， 粉丝粘性也很一般， 那么开始的时候别设定太高的价格， 1元、3元都可以。因为要有个循序渐进的过程， 粉丝也需要适应你的突然收费。

② 干货尽量不要免费分享。

俗话说，法不轻传， 道不贱卖。你有某个领域的干货和经验， 不要随意分享。之所以不能轻传和贱卖， 并不是因为自己会算计， 自己吝啬， 而是说， 免费的东西没有人会珍惜。举个例子， 如果你是搞房地产的， 你总结了10条买二手房的经验， 都是压箱底的干货， 你免费分享给大家，大家会觉得， 你算什么啊? 你说的经验就一定对吗? 我为什么要相信你?另外， 人都是很贱的， 免费的东西不会重视， 他可能一划而过， 根本没有往心里去。很多人还有这种心理： 谁免费分享东西了， 谁就一定是在下套， 最后肯定要收割我。但是， 付费的知识就不一样了。即使是花3块钱买来的， 也会认真看完，因为谁的钱都不是大风刮来的。同样的知识和经验， 认真看和不认真看， 效果肯定大相径庭。另外， 大家的潜意识是这样的： 你能收到钱，能赚到钱，就说明你有本事，你的经验很值钱， 必须得重视。不能收钱的人， 说再多也都是废话。所以说， 如果你的知识确实能帮到很多人， 你一定要尽早建立起收费意识。

③ “好奇心”是所有营销的核心。

比如， 我之前在文章里经常发VIP群的截图， 而且把关键信息都打上了马赛克， 于是很多人心里就会种草， 会打鼓， 他们会不断想象：“加入U君的收费社群，到底是一种怎样的体验呢? 里面的老板每天都会聊什么话题呢? 我会不会在第一个月把钱就赚回来呢? ”等他忘了VIP 群这件事， 过几天我又在文章里发了几张聊天截图， 然后他的心里又痒痒了：“光是∪君的公众号文章就已经让我受益匪浅了， 收入也翻番了， 如果加入他的付费社群， 岂不是收获更大? 不管那么多了， 我今天就要加入! ”做付费阅读文章也是同理， 大家看看我之前发布的付费阅读文章， 前面的免费部分大概有两类内容：第一类就是展示成果， 比如， 现在我写的这篇文章， 就属于这类内容。我把之前付费文章的链接和截图都放上来了， 这是我的战绩， “结果”是最有说服力的， 因为这个东西没法作假。展示完成果了， 我就要分析背后的方法和逻辑了， 想听我分享吗? 想听的话就付费吧, 不要699, 不要199,只需要8块钱， 买不了吃亏， 买不了上当。第二类， 免费部分直接先放上20-30%的干货。比如， 有做财经类的大V， 他写了一篇文章: 《2021下半年A-gu10大操作要点》， 先给你放出来3条， 你一看， 我草， 说的太有道理了， 分析的头头是道， 看得我意犹未尽。剩下那7条需要付费才能阅读， 那我直接就付款了，才8块钱，一个 zhang停可能就是一万倍的回报， 值！所以说， 你如果也想做付费阅读， 你要想想， 你属于这两种情况中的哪一种。如果你也有一定的粉丝基数， 那么一定要把我说的这3点悟透， 然后抓紧去实践吧， 收钱很容易的。

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