在古代哲学里， 有一个很有意思的理论， 是这样说的：人生有三重境界： 看山是山， 看山不是山， 看山还是山。什么意思呢?举个简单例子， 一个最底层的农村小伙， 他买衣服、买鞋子都只能买最便宜的， 只要能穿就行了。因为衣服的功能就是保暖、遮羞 (看山是山) 。等到他赚到了人生的第一桶金， 开始崭露头角时， 他就开始注重自身形象了， 要西装革履、满身名牌。因为这时候， 自己的形象也是很重要的一种商业价值， 而不仅仅是衣服本身的基本功能(看山不是山) 。但是， 一旦他拥有了百亿、千亿身价， 成为行业里的领头羊、首富， 这时候他的穿衣风格可能又简单了。这时候， 他不再需要通过衣服来包装自己， 自己的脸、自己的名气就是最大的包装。一件白色T恤、一条牛仔裤、一双运动鞋就是他最常穿的行头， 怎么舒服怎么穿 (看山还是山) 。当然， 到了这个层级， 事情也并不是这么简单， 这时候想要得出简单的结论， 需要经过精密的计算才行。

比如， 大家可以想象一下， 如果马云、比尔盖茨、扎克伯格穿的衣服上， 印着很多大 logo, 又是GUCCI、又是LV、又是H皮带……这时候， 这些名牌并不会给他们加分， 反而会给他们减分。一方面， 大众在看到他们的衣着时， 会想， 你怎么还是穷人乍富的形象。另一方面， 大家会想： 这个家伙是不是接品牌代言费了?所以， 整体形象都会直线下降。所以说， 第三个阶段的“看山还是山”， 一定是经过复杂计算之后的返璞归真。换句话说， 人只有足够复杂， 才能更好地简单。参透复杂是能力， 选择简单是境界。我自己虽然跟那些大佬比不了， 但是我也一直在学习和实践这第三重境界。而且即使只学习他们的冰山一角、九牛一毛， 对我的提升都是巨大的， 甚至从此以后我看待万事万物的角度都变了。而且， 收钱也变得易如反掌， 不再有任何阻力。下面我会从社群运营、老用户复购、公众号排版、版权保护这4个维度， 来讲一下我自己是如何经历“看山是山、看山不是山、看山还是山”这3道法门的。

① 社群运营看山是山： 在社群运营初期， 根本没有几个人， 群里一直冷冷清清的， 我一直想让社群活跃起来， 就是没有什么方法。看山不是山： 后来我就学习了很多暖场的方法， 读了很多社群运营相关的书籍， 目的只有一个： 提升社群活跃度。因为当时我觉得， 一个社群如果不活跃， 死气沉沉， 说明这个群主严重失职， 根本提供不了有效的价值， 非常失败。看山还是山： 到了今天， 我的高端社群里， 大部分时间都是非常安静、冷清的， 但我觉得这才是高端社群应该有的样子。有事情的时候， 大家就认真讨论事情本身， 以及赚钱的方法、套路； 没有事情的时候， 大家都各忙各的， 没有人在群里八卦、扯淡。换句话说， 社群也回归了它基本的属性， 这时候的效率和能量场也是最高的。如果你说， 我也刚刚做社群， 我能不能任由社群冷清下去， 无为而治?我的回答是， 还真不行。你没有经历过复杂， 就想直接追求简单， 那是痴心妄想。该走的路你一步都不能少。

② 老用户复购看山是山： 大概在2016年前后， 我做营销、做社群都是走的“薄利多销”路线， 我也没考虑过“复购优惠”这种东西。无论你是老用户还是新用户， 价格都是一样的， 因为我没有精力去做统计。看山不是山： 后来， 我就学到了很多营销技巧， 比如老用户优惠， 饥饿营销等等。这些手段有没有用? 确实能刺激一部分老用户复购， 但是， 这绝不是长久之计。看山还是山： 到了今天， 我已经不给老用户任何优惠了。并不是我抠门， 而是说， 我对老用户的要求是： 如果你在我上一个服务期内， 收回了自己的成本， 还多赚了很多钱， 收获巨大， 成长飞快， 那么你可以继续加入我的新社群， 一分钱优惠都没有。反之， 如果你在上一个服务期内， 没有收回成本， 那说明我的服务根本不适合你， 我们无缘， 我不希望你因为我的一个优惠券就再次上钩。也就是说， 一切都回归到了本真、朴实的状态。我不希望大家做赌徒， 也不希望大家因为贪小便宜而付出更多。

③ 公众号排版看山是山： 最开始我做公众号时， 只会打字， 什么排版都不懂， 连“配图”“调整字号”“居左对齐”这些基础的工具我都不会使用。因为在我看来， 公众号就是用来看文章的。看山不是山： 后来我发现， 别人的公众号文章一个比一个漂亮、一个比一个精美， 我才知道， 大家都很重视排版。于是我也开始研究排版， 什么96编辑器、135编辑器我还都买了会员。当时这些修饰的动作， 确实让我的公众号变得耳目一新。看山还是山： 到了今天， 我写公众号内容， 已经不需要任何修饰和排版了， 因为我非常清楚， 大家看中的是我的文字和思想， 而不是排版是否精美。甚至， 太多的修饰内容， 会起到反作用， 大家会觉得不伦不类。因此， 我的精力也集中到了“雕琢思想”“斟酌文字”上面， 整体写作水平更上一层楼。

④ 版权保护看山是山： 在最初的创作阶段， 我非常看重版权保护， 谁抄袭我我就举报谁， 因为这是一种本能， 不想自己的劳动果实被别人窃取。看山不是山： 后来， 我发现包容的力量是非常强大的， 想要聚人气、赢得美名， 就要把胸怀放大， 于是我允许大家随意仿写我、复制我。看山还是山： 到了今天， 如果有人再抄袭我， 而且被别人投诉到我这里， 我就会同意系统制裁， 在《我不再保护仿写者》这篇文章里我也阐述了一个原因。原因是： 长期抄袭下去、仿写下去， 对你没有任何好处， 你只会把精力都放在如何仿写别人上面， 而忽略了原创， 因为纯原创才是最耗精力， 但是成长也是最快的， 回报率也是最高的。所以， 我如果长期允许大家仿写我， 是在害大家。另一个重要原因是： 我在变相为我的VIP群拉人。因为我已经说得很清楚了： 不在我社群的人， 如果被我发现一次就直接让系统制裁你； 已经在我社群里的人， 我会给你三次机会， 让你的账号不至于伤筋动骨。所以， 当你在市面上看到两个账号， 都在保护自己的版权方面下大功夫， 但是两个人的出发点可能是千差万别的。一个只是停留在“看山是山”的阶段， 而另一个已经到了“看山还是山”的阶段。有意思吧?

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