
昨天有个小伙伴发红包咨询我,想知道该如何对待网络上的潜在合作者?其实这类问题,在创业初期很多人都会遇到。你在网上稍微有点名气、事业刚刚有点起色的时候,“合作者”会从四面八方涌过来。有人拿个“好项目”来找你拉投资,有人拿个“好品牌”来邀你加盟,有人想通过各种各样的方式来跟你“合作”……这时候,我们该如何对待这种潜在的合作者呢?他们到底是真心想合作共赢,还是来收割我们的,该怎么辨别呢?下面我说一些我自己的经验,如果你手里有资源、有流量、事业开始起步,经常有人找自己合作,那你可以继续往下读。如果压根就没人咨询你、没人想跟你合作,你就不用往下读了,因为用不到。经常关注我的读者应该清楚,我是开放和封闭的集合体。一方面我很开放,谁如果仿写我、甚至拿我的文章直接卖钱,我一般都不会管的。毕竟,能成为很多人收入的源泉,也算是一个大大的功德。另一方面,我很封闭,比如,免费群体的声音压根都不会传达到我的耳朵里。我的公众号后台留言是助理帮我筛选,而我的微信号压根就没有公布过 (而且已经设置成禁止别人添加我),想要成为我的好友,需要先加我助理的微信,付费之后才能成为我的好友。所以说,如果你不是付费用户,你的声音压根无法传达到我这里,所以基本上不存在前来咨询的合作者。我为什么要这样做?不是我闭门造车,夜郎自大,而是有原因的。
几年前我也是一视同仁的,谁都可以加我,可以给我发消息。结果经常会碰到以下几种“合作者”:
① 我们的品牌已经在全国有几百家加盟店了,现在也邀请您的加盟,下面是我们品牌的资料,希望您考虑一下。在我的词典里,加盟=诈骗,我直接就拉黑了。当然,大家如果比较厉害的话,可以忽悠别人去加盟你的品牌。
② 我们做了一款漱口水,前景非常好。发达国家漱口水普及率已经到了80%了,而我们国家的普及率才5%,所以发展空间非常巨大。这种属于画大饼,我也直接会拉黑的。要知道很多现状的背后,都是有深层原因的,普及率低不代表前景好,没准过100年之后,漱口水的普及率仍然会非常低。
③ 现在老龄化加剧,所以养老行业前景巨大,我们这里有个养老项目希望跟您合作;现在开放了二胎三胎,母婴行业会迅速暴发,希望您一定不要错过这个机会;现在海南已经出了 xxx政策,用不了几年它就会成为第二个香港,第二个新加坡……现在新农村建设……地摊经济……他们不知道的是,我压根就不看新闻,即使看到了,我对新闻也是100%不相信的。如果我根据新闻走向做决策,那我早就成为绝世穷鬼了。至于大的趋势这些,跟我们普通小老板一毛钱关系都没有。如果你信了新闻里的鬼话,那等待你的只有被收割一条路。
④ 我们这个产品经过 xxx 等几十家权威国际认证,市场认可度非常高,你如果帮我们卖,我会给你50%的利润分成。想不想了解一下?抱歉,你把销售额的100%都给我,我也不可能帮你卖的,我更不可能花1分钟的时间去了解你们的鬼产品。
⑤ 我们有一套线上课程需要卖,你帮我写抖音文案吧,一篇多少钱,或者卖完产品给你分成。这种我也会拒绝,我不可能放下自己的事情去帮助你推课程。
⑥ 微博、知乎或者头条等官方平台发通知:诚邀您参加一个自媒体签约计划,瓜分几亿奖金。接收到这种系统消息,我都是直接删掉的,你以为我玩知乎是为了官方那几百块钱的奖励吗?纯粹浪费时间。我玩知乎是为了获取精准流量,然后到微信上变现,这是几十万、几百万的收益。那么,为什么我会拒绝以上这6种合作邀请?主要有两方面原因:一方面,主动咨询的人,99%都是收割者,他们是来找冤大头的,我一看他们的头像和朋友圈就知道了。这就好比,为什么有的人算命很准?因为见面一打量你的穿着打扮、表情、神态、气场,就猜个八九不离十了。而我在“微信相面”方面也是很准的,你的头像、昵称、简介、朋友圈风格直接出卖了你。另一方面,我有自己的主业,不可能今天来个张三、明天来个李四,我就把注意力全分散出去了。这一点也是很多创业者会忽略的。在事业起步阶段,可能前景迷茫,这时候最需要的是集中注意力,摸索出一个方向,然后重点发力。这时候最忌讳的是,东一榔头西一棒槌,今天追这个热点,明天追那个热点;今天跟这个人合作,明天跟那个人合作。你最需要的是聚焦。当然,如果你本来就没什么赚钱项目,每天有大把空闲时间,那可以尝试去跟各种人合作,反之又没有什么损失。另外,大家不要误会,我的公司也有稳定客户,有稳定的合作者,但是我的客户跟我都是“深度合作关系”,就是说,我们在线下都经常见面,知根知底。在线上我也有合作者,而且大部分都是从我的VIP群转化来的,付费的用户一般都比较靠谱。
最后,再跟大家说两点比较玄的。
① 给你付过费的人,才有可能真正成为你的朋友或者合作者。没有金钱上的往来和试炼,就很难建立起信任感和深度友谊。
② 以上这些合作套路,你不要站在“被收割”的一方,你要想尽办法站在“收割别人”的一方。
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